1、产品定价一般在30-50美金

产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只是说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、产品重量一般小于5磅

从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅（约2.3千克）以上肯定是太重了，除非商品定价偏高，才能覆盖物流和仓储成本。而产品体积不能太大，过大的体积是要额外付物流费用的，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的概率，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。

在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

3、产品在大分类排名在3000以内

可以通过一些选品工具，比如Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，直接在亚马逊中搜索也可以。在输入你的产品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个产品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。

还要确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。

4、要有75%以上利润空间

为何要留75％的利润空间？75％不会太多吗？答案是不会的，如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，肯定会有点被动。

可以简单地计算一下，物流费用（头程费、末端配送费）、仓储费、广告费（Google和Facebook广告投放、社媒营销费用）、税费、人工费用，除去这些纯利润其实并没有那么高。而且还要预留不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。

5、要会做预判和做周边

A.做预判

“做预判”这个重要技能。在选品过程中，做预判相当重要，主要是要预判三个方面：产品未来热度、产品备货计划、产品可能性风险。

产品未来热度，是指这个产品未来的热度走势，还会火爆多久，还是说现在开始卖已经太迟了，如果是后面季节的产品现在是否就要做预热等等。

产品备货计划，是说按照现有店铺的每日GMV和广告转化情况，备多少货才能刚好购买，又不用挤压太多库存。

产品的可能性风险，这点尤其需要注意，尤其是热度高的产品，比如：有没有存在侵权被起诉的可能，在使用过程中是否有儿童误食和划伤的风险等等。

B.做周边

无论是国内电商还是跨境电商，选品一定要关注周边。

独立站运营模式和引流营销策略固然可以让跨境出海之路走得更顺畅，但最终决定其基础的依然是选品。所以跨境卖家起初应该将更多的精力放在选品上面，地基搭得好，高楼才能起得高。希望以上选品思路能对卖家有所帮助。