什么是利基市场？

利基市场并不是某个行业，简单说，就是你非常擅长且有针对性的目标领域。任何行业都可能有利基市场，但因为外贸是做销售，所以你并不一定要非常擅长利基市场的产品，你只需要知道其目标受众或者领域就行。大概地说，利基市场有以下特点：

•是一个非常小众的，具体的领域

•是一个有特殊需求或爱好的领域

•是一个长期有需求，且需求旺盛的领域

利基市场有何优势？

利基市场可存在于很多行业，可属于某些非常细分的市场，很多热门行业都存在于特殊需求和爱好的群体，你可能未意识到或者是你可能没接触到，就算大众化的服装鞋帽也有特殊小众需求的领域。

利基市场虽然小众，但是行业需求旺盛，而且有着持续需求的特点，也就是说一旦你发掘了某些利基市场，很容易就能打开销路，而且可持续发展。

利基市场对于大众市场来说，算是比较偏的领域，其竞争性自然很低，对相关新品容易推广。利基市场的利润都很不错。

利基市场的特征：

1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想。

同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的二要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2.具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，带领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位。

二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者较高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

如何找到利基市场？

卖家的目标不仅仅是寻找具有盈利潜力的利基产品和市场，还需要寻找在市场上有着“有利可图”并且竞争较小的产品，卖家的规模不同，选择产品的思路和方向也会大相径庭。我们可以从以下几个方面开始分析：

1.市场规模

评估市场规模是否能满足自身的需求。例如，小型卖家可以选择更加细分的市场，让平均每月销售量保持在较低水平，而大型卖家则需要选择较大的市场，太小的市场无法支撑公司的营业额。

2.市场周期

增长or衰退：观察市场规模/主要关键词搜索量是在增长还是在衰退，尽可能选择增长的市场

季节性：确定是否为季节性产品或传统市场。避免因季节性导致市场判断失误。

查看类别产品的生命周期如何，做长期规划的卖家，应选择可以长期销售的类别。如果前一百名的产品经常更迭，实话说，这种类别不适合大多数卖家。毕竟，谁都不愿意每天都要选择产品并测试，那太累了。

3.竞争程度

前台搜索主关键词出现的链接数量，链接多少直接决定竞争强度；广告渠道的CPC也是判断竞争强度的重要指标。cpc高，说明该行业竞争激烈。

垄断程度：品牌垄断，卖家垄断，商品垄断，前三商品点击份额，前一百名的新品数量等，都是判断垄断的线索。评估行业是否稳定，新卖家是否难以进入，品牌认知度是否过高，排除这些因素，再进入市场，可以避免许多损失。

4.流量来源

首先，深入挖掘行业关键词，判断关键词搜索入口有多少，入口越多对新卖家进入市场并分一杯羹更有利。其中，需要注意主关键词点击的集中度，如果过于集中，需要注意这个类目的买家是否比较认品牌，这可能对新品牌不太友好。

利润：这是一个重要的因素，需要分析是否有利润，没有利润的类目就不要触碰，这也说明竞争已经到了白热化的阶段。

退货率：这也是很关键的，退货率过高常常会把利润消耗殆尽。

以上是判断是否适合进入某个行业的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一个不错的类目。下一步关键的是，深入分析买家的真实需求，看看是否有其他卖家尚未满足的功能性需求你可以填补。

如何挖掘买家需求：关键词挖掘可以给你一些灵感，看看哪些带有功能性，特性的类别词卖家较少，CPC较低，有一定的搜索量，这通常就是产品开发的方向。新品发布榜单，这是一种走捷径的方法，但通常在这个时候别人已经开发好了产品，你再追赶上去会有一定的难度。

看这个类目是否能对产品进行二次创新，做到有所不同，优于别人，价格还要稍微低一些。便宜且好质量，永远是实事求是的道理。运用正确的策略和有效的渠道进行利基产品及市场的选择，可以让商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且竞争压力小的产品是商家实现爆单的重要手段之一。